Vos accords-cadres appliqués partout, vos agences qui ne se marchent plus dessus
Un accord-cadre signé au siège mais ignoré sur le terrain, deux agences qui prospectent le même grand compte sans le savoir : Season connecte vos sites dans un seul CRM Salesforce pour y mettre fin.
Le constat
La vision "Grand Compte" et la cannibalisation inter-agences
Plus un groupe a d'agences, plus il gagne en ancrage local, et plus il perd en cohérence commerciale si le CRM ne suit pas au niveau national. Deux problèmes reviennent sans cesse chez les groupes multi-sites.
L'accord-cadre signé au siège, jamais appliqué sur le terrain
Un grand compte national signe un accord-cadre : tarifs, conditions, volumes engagés. Mais chaque agence reste seule responsable de l'appliquer sur ses propres dossiers. Sans CRM connecté au SI global, rien ne garantit qu'une agence connaisse même l'existence de l'accord. Résultat : des sites qui renégocient leurs propres conditions en doublon, et une direction qui découvre a posteriori que l'accord n'a quasiment pas été utilisé, négocié pour rien.
La cannibalisation inter-agences : guerres de territoire, cross-sell perdu
Les gros groupes disposent d'un réseau dense d'agences avec un fort ancrage local. Sans un CRM parfaitement intégré au SI global, les commerciaux d'agences voisines (ou de filiales spécialisées) risquent de prospecter le même groupe client sans concertation : perte de crédibilité face aux grands comptes, absence de vision 360° du CA généré au niveau national, et manque à gagner évident sur le cross-selling (passer de la mise à disposition d'intérimaires à du recrutement d'experts ou de la formation).
Cas client · Groupe Actual
Pain point : la cannibalisation entre sites
Groupe Actual : comment Season a contribué à mettre fin aux guerres de prospection entre agences
Actual, acteur majeur de l'intérim en France, a entrepris la construction d'une application de gestion de territoire commercial dans Salesforce : attribution automatique des comptes aux agences par zone et spécialité, identification des zones blanches à prospecter, et fin des doublons entre agences voisines sur un même grand compte.
830 000
comptes répartis par territoire
750
agences couvertes
2 000
utilisateurs
Sales Cloud
+ Salesforce Maps
La réponse Season
Un seul CRM pour vos clients B2B et vos candidats
Nous connectons votre CRM commercial et votre vivier de candidats dans Salesforce, pour que chaque commercial voie en un écran qui est disponible et qui en a besoin, et que la direction pilote le groupe, pas seulement chaque site.
Accélérateur Pulse Headless
Avant tout au service du commercial
Relance des comptes dormants, nurturing des prospects B2B et lead scoring automatisés : la donnée unifiée travaille pour vous.
+34% de productivité commerciale*
- → Push candidat en temps réel vers les bons prospects
- → Vision 360° du chiffre d'affaires par groupe client
- → Un CRM qui aide à vendre, pas seulement à reporter
Les bénéfices
Ce que gagne le service commercial, chaque jour
La donnée unifiée ne change pas seulement l'outil, elle change la vitesse et la qualité de la réponse commerciale.
Candidat ↔ opportunité en un clic
Associer un profil disponible à une opportunité directement dans le CRM, sans repasser par l'ATS.
Vision 360° du groupe
Le chiffre d'affaires par groupe client visible d'un coup d'œil, pour négocier comme un partenaire.
Zéro doublon entre sites
Chaque commercial sait qui prospecte déjà quel grand compte, avant de le solliciter.
Relances automatisées
Comptes dormants et nurturing pris en charge par le CRM, pour se concentrer sur la vente.
Questions fréquentes
Vos questions sur le CRM emploi, recrutement et intérim
Pourquoi unifier le CRM commercial et l'ATS candidats dans l'intérim ?
Les métiers de l'intérim, du recrutement, du portage salarial et du staffing reposent tous sur une double cible, entreprises clientes et candidats. Sans les deux données réunies dans un seul CRM, impossible de pousser un profil disponible vers un prospect au bon moment, ce qui ralentit la réponse commerciale face à des concurrents plus rapides.
Combien de temps pour déployer un CRM Salesforce dans un groupe multi-sites (agences, cabinets, filiales) ?
Avec Quick Start, un socle CRM Salesforce packagé est opérationnel en 8 semaines. La vision groupe et l'anti-cannibalisation se construisent ensuite avec Horizon.
Le CRM peut-il éviter que deux sites prospectent le même grand compte ?
Oui. Un CRM intégré au SI global donne une vision 360° du CA généré par un groupe client au niveau national, et alerte les commerciaux avant une sollicitation en doublon.
Comment redonner de la valeur commerciale au CRM pour les consultants ?
En automatisant les relances des comptes dormants, nurturing B2B et lead scoring, pour que la saisie CRM aide directement à vendre plutôt que d'alimenter un simple reporting.
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